“社区团购”并非寡头市场 烧钱模式难以为继

　　新一轮“千团大战”似乎正在酝酿。

　　2018年创投行业萧条，社区团购成为难得一见的小风口。

　　头部企业开始涌现，知名VC纷纷入局。截至10月底，不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元。社区团购的获客成本和玩家准入门槛都比较低。但是基于社交裂变，通过微信群和小程序社区团购收割了流量的红利。这激励了创业者，也吸引了巨头的注意。

　　11月中旬，“小区乐”完成了社区团购赛道至今最大的一笔融资1.08亿美元，而京东、美菜、拼多多、每日优鲜也在这一赛道中寻求机会。新一轮“千团大战”似乎正在酝酿。

　　未来的“千团大战”一定会是寡头竞争吗？零售SaaS公司又如何切入社区团购风口？对于这些问题，零售科技SaaS公司有赞的创始人白鸦接受了包括钛媒体在内的媒体采访，阐释了他对社区团购的看法以及有赞切入社区团购的方法论。

　　千团大战不一定是寡头市场，区域性连锁机会很大

　　在白鸦看来，社区团购要依赖于很强的打造爆款的能力，其核心能力有三点：供应链能力，制造爆款的能力和维护群的能力，“每一个垂直的连锁品牌都应该让旗下每一个门店把周边的小区居民全部运营起来。”

　　2015年由O2O行业引爆的百团大战最终形成了一个寡头市场，而这一次的千团大战可能最后会活下来很多公司，不一定是寡头市场。白鸦对此解释道，“因为当年的团购可以形成规模效益，而社区团购的规模效应没有那么大，所以在这一赛道上可能会出现一部分区域性社区团购公司。”

　　有赞CTO崔玉松则认为，“传统的百团大战，比方说拉手和窝窝团做的是全国性业务，很容易面临大鱼吃小鱼的问题。而社区团购和地域结合的相关性比较强。接下来的千团大战，每个地区都有可能会活下来很多有特色、具有独特供应能力和供给能力社区团购企业，这也是我们做这个事情的原因。”

　　青松基金投资经理孟德洋也曾指出社区团购赛道的不确定性，比如“城市差异让大规模复制显得较为困难，另外数百个城市的地域差异和团长管理的问题也是个道阻且长的过程。”

　　虽然区域内会有很多富于特色的团购商家生存，但是白鸦也预测传统零售的区域连锁商家或会成为最后的赢家。

　　“社区团购的风口过去之后，互联网公司的供应链可能会跟不上。结果很可能是互联网公司的烧钱模式只是培养了居民的消费习惯