白云山营收增长101.55%！“摇钱树”金戈帮了大忙

　　白云山（600332，SH）近期交出的亮眼成绩单，不仅让股民们欢呼雀跃，更让人们对国内抗ED药物市场再添无限希望。在上一财年，白云山实现营业收入422.3亿元，同比增长101.55%，录得净利润增长34.4亿元，同比上升66.90%。营收与利润齐飞的背后，金戈这位“大将军”功不可没。

　　图片来源：白云山2018年度报告

　　广药白云山年报显示，广药大南药板块共录得营收96.35亿元，中成药占38.47亿元，被化学药以57.88亿元的营收实力碾压。而化学药中的拳头产品金戈实现了4774万片的惊人销量，增长率达到20.45%，为总营收贡献6.62亿元。

　　“自从有了金戈，‘国产人’吃国产药，花更少的钱，却拥有了更加幸福的人生。”在对金戈出色业绩的一片赞叹中，一些网友的评论瞬间亮了。

　　万艾可“水土不服”，金戈“后来居上”

　　目前的抗ED药物市场，可谓中外聚集，百家争鸣。除了辉瑞、礼来、拜耳三大外资公司，以金戈为首的本土药企也已“青出于蓝而胜于蓝”。作为一款适用于治疗勃起功能障碍（ED，俗称“阳痿”）的化药，金戈在2014年推出后，便打破了外资药企在中国抗ED药市场的垄断，展现出惊人的吸金能力，销量一路猛涨，势头令同行艳羡不已。

　　2015年，金戈上市首年，便贡献了2.34亿元，创造了令人瞩目的“金戈奇迹”。2016年，金戈收入4亿元，成为白云山的第2大核心品种。2017年，金戈销售量再创新高，达到3963.5万片，销售额为5.63亿元。

　　与金戈的高歌猛进相对比，万艾可便显得黯然失色。作为西地那非类产品的原研品，其在2012年全球销售额达到20.51亿美元的峰值。然而好景不长，到达顶峰后，其销售开始不断下滑。随着产品在各国的专利陆续到期，万艾可受到了仿制药的极大冲击， 2017年全球销售额已经跌至12.04亿美元。同时，万艾可在中国也面临着严重的“水土不服”，高昂的售价，铺货主要在一、二线城市，不适合国人的剂量，都羁绊其寸步难行，据其内部人士爆料，万艾可近几年的增长均在低位水平，与金戈形成强烈反差。

　　“对于大多数患者而言，50mg是比较推荐的剂量。美国FDA和中国CFDA审定的说明书也规定‘对大多数患者，推荐剂量为50毫克’”金戈研发总负责人朱少璇此前介绍，“根据不同的患者有着不同的药效和耐受性，剂量可以酌情增加至100mg（最大推荐剂量），或者降低至25mg。”

　　为此，金戈在药品剂量的设计上也“实力圈粉”，2014年上市始即首推50毫克剂量，2017年在50毫克的基础上，新增了25和100毫克两种剂量规格。相比起原研药以100mg作为主推规格，金戈推出的50mg主流规格显得更为实用，在定价上也更加实惠。25mg1粒装的金戈仅定价28元， 50mg 1粒装售价48元，大包装单粒价格更低。

　　从米内网监测数据显示，万艾可在中国市场一直主推100毫克规格，50毫克规格2017年才有极少销售。对此，有医药专业人士质疑，根据100毫克与50毫克的临床实验结果，100毫克的有效率仅比50毫克多几个百分点，其实对于一般患者使用50毫克与100毫克基本无差别。但是，其不良反应的发生率却大幅提升。为什么同样效果却要让人多吃药，多花钱呢。也许，这就是国人更愿意支持金戈的原因吧。

　　在广州白云山医药销售有限公司党委书记、董事长裴泽建看来，金戈发展前途一片光明。“目前消费者对疾病的认知度也越来越高。这不是一个什么隐私，这是一个病，不应该等，而应该积极治疗。同时，很多年轻人为了追求更高质量的生活，也会把此类产品当作情趣品，市场前景一片光明。”

　　抗ED药物市场一片蓝海，入局者不断

　　金戈超高销量的实现，与热火朝天的市场密不可分。据常山药业去年5月发布的公告显示，目前中国勃起功能障碍患者人数约为1.4亿人。东方证券此前的一份研报也验证，中国20~70岁男性中勃起功能障碍（ED）患病率约为26%。《中国六大终端用药市场蓝皮书》认为，中国抗ED药市场已超过了百亿元规模，年平均增长率约为28.80%。大量上市公司也开始将目光瞄准ED市场。2月1日，长春海悦他达拉非片已经首仿获批上市。

　　然而，消费者教育缺失，人们对ED缺乏正确认识等问题也在桎梏行业发展。由于缺乏对ED的正确认识， ED患者普遍存在就诊率较低的情况，从而得不到及时的诊断及用药。

　　“其实，生理功能障碍并不可怕，它与普通疾病一样，及时而有力的回击才是解决问题的最好方式。如果不正面应对，将会严重影响患者的生活质量和家庭幸福。”北京大学第三医院男科主任姜辉曾表示。

　　为此，学界与业界也在不断加强科普，教育市场。裴泽建也透露，金戈将在全球范围内进行巡展，并计划成立粤港澳大湾区男性健康研究院，与国际顶级学术机构合作，在全球招募ED患者，开展ED治疗药物的深度研究。据了解，金戈为传播抗ED正能量，进行了大量科普宣传，自2015年起开展“男性健康中国行”和男科医生成才计划等公益活动，向社会大众、药店店员宣传男性健康知识，做了大量的消费者和市场教育工作，为整个抗ED市场的成长出力不少。据悉，白云山制药总厂还在加速推进他达拉非等男科用药的研究，未来有望形成男科用药产品群。