小镇青年营销宝典：盯家庭场景、抓内容营销、全交易链路触达

　　小镇青年是消费市场不可忽视的力量，那么品牌商该如何深入理解这一人群，并影响他们的消费决策呢？

　　对于零食和饮料品牌而言，最重要的是亮出自己的特色。阿里妈妈认为，这两类产品的消费者已经不满足从低到高的逐级满足，只要某一点做到极致，便会有人买单，所以品牌一定要有自己的招牌吸引力。

　　至于酒类，消费行为正在发生从高高在上的仪式感向日常化的转变。对于酒品牌的营销来说，一方面，针对新顾客，可以尝试把酒描绘成发现自我探索美好的旅途，让消费者跳出原有酒的品牌和口味尝试新产品；另一方面，针对老用户，可以增强本身酒的文化属性，赋予工艺上的故事纵深，强化群体认同感。

　　当然，会这些营销手段还不够。零食、饮料以及酒水品类的第一入口都是手淘搜索，而且品牌名称的搜索占比很高。对于品牌商而言，这是一个机会，可以有的放矢及时投放抢占，做好流量拦截，实现营销效果的最大化。

　　除此之外，品牌商还应全方位抢占用户的时间，利用各种方式进行品牌宣传，做到内外兼修，让用户随时随地都能接触品牌，从而占领用户的心智。

　　品牌商要想做到每时每刻触达用户，阿里妈妈认为，关键是把握住三大新营销时代的特色，进行相应投放。第一是抓住家庭为核心场景的电视营销新时代；第二是用内容唤醒认同的内容营销新时代，用内容去唤醒消费者的品牌认同感；第三是营销全链路把控的新零售营销新时代。把握住这三大新营销时代的特色，能帮助品牌塑造品牌效应。

　　以家庭为核心场景的电视营销新时代

　　小镇青年与都市青年二者购买零食时间的分布显示，小镇青年在晚间休闲时间段成交占比更高，持续的时间更长，这说明电商行为发生在家庭场景中。小镇青年佳节消费的行为特征也非常明显，节目偏好凸显了其对家庭的重视。阿里妈妈认为，针对这一人群的营销须以家庭为核心场景。品牌可尝试以智能电视为纽带，以家庭为单位，进行规模化的品牌教育。

　　当然，这里所说的电视营销并非传统意义上的电视营销，而是智能电视的营销新时代。越来越多的互联网公司通过智能电视、电视盒子，为用户提供了各种各样的视频内容服务，吸引人们重新回到客厅，打开电视与互联网相连，观看自己喜爱的视频内容，使得电视的开机和使用时间实现了双增长。

　　阿里很早就在智能电视市场上进行布局，在硬件端，与多家品牌进行深度合作；在内容端，有优酷这一强大的内容入口。并建立了独特的账号体系，叫做全域家庭识别账号，每个对应一个账号，目前能识别成千上万的家庭，通过消费者在淘宝或者是天猫上的消费行为，或者优酷上的文娱消费行为，可以识别辨认出家庭属性，比如是新婚夫妇，还是有了孩子的三口之家。

　　此前，就有品牌与阿里妈妈合作，在智能电视上进行投放，后来取得了非常不错的效果，实现了高曝光，覆盖的家庭还很精准，都是品牌想要触达的消费者。

　　用内容唤醒认同的内容营销新时代

　　工作压力相对较小的小镇青年，日常的消遣是看视频，使得各大视频平台的活跃用户数据非常靓丽，增长很猛。拿优酷举例说，过去一年优酷上活跃的小镇青年人数呈现直线上升趋势，同时这一群体的单日看片时长保持相对稳定，并未受到短视频、新媒体的冲击。

　　阿里妈妈还发现，优酷上的小镇青年消费能力比一般的小镇青年要更高，买得更泛、更多、更勤、更高，这说明优酷用户具有更高价值。

　　因此，对于零食、饮料和酒行业来说，和优酷上优质内容互动必不可少，在小镇青年感兴趣的内容上进行投放，能取得不错的效果。之前，就有品牌与优酷合作了一段时间，最终新增了很多人群与品牌互动，并且很多互动人群之前并没关注过这个品牌。其中，新增的互动人群中，有不少是来自三四五线城市。这意味着，营销方式与小镇青年感兴趣的内容结合，能更好地推动他们与品牌进行互动，并唤醒他们的消费需求。

　　毋庸置疑，品牌方应该投其所好，用小镇青年喜欢的内容影响他们的消费行为。那么，什么是小镇青年感兴趣的节目类型呢？通过对优酷上电影、电视、综艺的研究，阿里妈妈发现，不同于全网人群的偏好在于，小镇青年喜爱的元素有职场成功、扬我国威、谈情说爱等。

　　此外，小镇青年偏好不带有很强年龄界限、可以全家人一起观看的节目。动画片的关注度尤其高，这反映小镇青年更关注亲子互动。

　　针对这四类偏好，优酷也有相应的内容储备：第一、职场成功，有马上要播放的电视剧