阿里填补IP衍生产业断裂带

　　中国的IP衍生品开发不温不火的状况正有所改观。

　　尽管在整个IP到商品的链条上，从商品到消费者，中间有太多的裂痕存在，但是衍生品开发依然为IP带来了溢价效应，延长了IP的生命周期。

　　据国际授权业协会(LIMA)统计，2016年，全球授权产品零售额达2629亿美元，年增长率为4.4%，其中亚洲市场的增幅达8.8%，预测中国内地和香港将于2020年成长为亚洲最大的IP授权市场。

　　面对巨大的市场，阿里、腾讯、网易、京东等巨头纷纷涌入。

　　弥补IP到商品的裂痕

　　“每一个断裂都要定位出来，所有的痛点我们要帮商家去思考。这个时间会挺长，但我们会扎扎实实往前推。” 阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩告诉第一财经记者，目前已经合作的商家有400个，未来围绕动漫、综艺、剧集、文创、明星艺人等五个授权IP领域服务超过1000个商家。

　　阿里鱼如今的好胃口更多是背靠阿里内部生态及大数据能力，特别是阿里的电商业务。

　　吴倩曾在媒体采访时表示，今年年初授权业务打通了B2B2C整个产业链，阿里鱼从天猫拿到授权做代运营，包括行业运营、商家运营、流量运营、商品运营，不只把授权业务停留在传统的B2B上。

　　“上游版权方不会管被授权方卖了多少货，上游版权方的收费一般是保底加超额分佣，保底是预计销量1000万，分佣比例是10%。”吴倩告诉第一财经记者，商家其实是冒着非常大的风险去拿IP，数据宝可以帮助匹配IP与商家，比如凌美找到了Pokémon，中粮找到了旅行青蛙。

　　旅行青蛙是今年阿里鱼在全链路变现推广上的一个重要尝试。据吴倩透露，针对旅行青蛙的IP，阿里鱼打造了150余个SKU，截至目前的商品授权金额近2亿元，其中包括阿里旗下天猫精灵、淘宝心选、天猫超市、聚划算、天猫母婴等各方面的支持。

　　从拿到授权IP丰富程度上来看，2016年成立的阿里鱼目前优势不小。公开信息显示，阿里鱼已经成为皮卡丘、旅行青蛙、中国国家博物馆、颐和园、梵高美术馆等国内外优质IP的授权方，涵盖动漫游戏、影视综艺、艺术文创、明星艺人等各大领域。

　　今年7月，阿里鱼还宣布与东京电视台、特纳、中影、华谊兄弟品牌管理等四大IP版权机构合作，就入驻天猫动漫模玩一级类目一事达成战略合作意向。双方就未来的内容投资、授权和渠道合作展开充分讨论。

　　看重IP衍生品市场的不止阿里。

　　腾讯5月推出了衍生品售卖平台“鹅漫U品”，售卖包括《拳皇》、《海贼王》、漫威系列等多达200多个IP的衍生品，内容涵盖影视、动漫、游戏等多个领域。此前在衍生品市场有所布局的猫眼、奥飞，也被腾讯拉入阵营，共同组成联盟，突入衍生品市场。

　　6月，网易宣布推出衍生品品牌“网易聚玩”，与迪士尼、初音未来、新世纪福音战士、大英博物馆等知名IP达成合作，正式布局泛娱乐衍生品领域。

　　相较而言，去年12月京东在参与陈凯歌电影《妖猫传》的宣发时算是一次比较“另类”的尝试。

　　在传统电影宣发模式中，合作方式主要是产品植入、曝光资源投放和电影票赠送。京东显然更想凸显电商的玩法