业内热议“带量采购”：渠道费用会下降 外企医药代表面临重大挑战

　　日前，国家药品“4+7”带量采购试点落地，预中选品种大幅度降价，一度引发A股医药上市企业股价大幅波动。“4+7”带量采购政策成为业界热议的焦点。

　　12月7日，在2018医疗健康产业投融资峰会上，来自投资界的人士十分关心这项政策，对该项政策有憧憬也有担忧。中标药品价格大幅下降后，药企能否承受利润之压？对药企未来研发投入有何影响？

　　奥博资本亚太区董事周丹旦认为，4+7带量采购政策的效力是长期的，但现在还比较难说。

　　周丹旦对第一财经记者表示，现在已经有产品的主流厂商，他们为了市场占有率，会考虑先降价。他们本身规模大、有市场渠道，降价后利润会减少。后面那些还没拿到批文的企业，等到它开始卖药的时候，要想进入市场肯定要比现有厂商的价格降得更低。如果定价过低，他们就可能赚不到钱。

　　此次4+7城市采购地区范围为北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市。

　　“如果以后这个政策推广到300个城市，现在已有产品销售的企业就有可能会把市场都铺光，如果价格从一开始就降到底，这样后面的企业就可能没什么空间了。”周丹旦说。

　　歌礼制药财务副总裁凌众保认为，通过大量集中采购的议价模式对药企来说，药品售价会下降，这块损失的额利可能就要通过下调销售费用来补回来。这样的话，医药代表，尤其是外企的3万多医药代表会面临重大挑战。

　　“同时，在竞标上，目前有些企业已经参与，有些企业还没有参与。总之，这个议价模式对于企业、医院以及新成立的医保局等如何达到一个平衡，也还处于摸索、调整的过程中。”凌众保说。

　　三一创新投资管理公司创始&管理合伙人尹正则看好4+7带量采购政策对企业研发的影响。

　　他说，如果去看发达国家创新药和非专利药之间的结构，我们现在这样用政策性的强力去推动改革，实际上是一个产业脱胎换骨的过程。

　　尹正认为，虽然现在有各种各样挑战，包括医保控费、国外创新药加速进入中国等，但你的产品只要是真正的全球创新，还是有很大的机会。未来20%的创新药将占到80%的市场份额。

　　“之所强调全球性，是因为现在国内的研发成本已经趋近于发达国家，在这种情况下，如果只是去解决中国市场问题的话，恐怕不足以支撑你的整个价值体系，你的产品一定要有全球竞争力。”尹正说。

（文章来源：第一财经）