“开门红”保险产品开售 “刺激营销”或淡化

　　“开门红，则全年红。”对于保险公司而言，“开门红”往往是最为重要的销售节点。截至目前，中国人寿、太平人寿已开始2019年“开门红”产品预售，同时多家险企预计将于11月下旬或12月启动“开门红”计划。

　　值得关注的是，在行业回归保障本源的背景下，2019年“开门红”保险产品形态受限。除年金保险外，健康险也成为部分险企的“开门红”主力产品，同时通过医疗险等搭配销售，亦逐渐成为“标配”。

　　产品结构将持续优化

　　进入11月，保险公司下一年度“开门红”计划亦陆续启动。就在11月8日，中国人寿在全国各地同步召开“2019年个险渠道开门红启动大会”，打响“2019保险开门红”的首枪。

　　截至目前，中国人寿、太平人寿、平安人寿相继推出“开门红”产品，其中，中国人寿于11月8日上线国寿鑫享金生年金保险，太平人寿于11月10日上线太平卓越智臻终身年金保险，而平安人寿主打“开门红”系列产品则包括金玺人生、金瑞人生、平安福等。

　　总体来看，这些“开门红”产品均搭配了万能险账户，同时提供身故保险金等保障。以“鑫享金生”产品条款为例，其包含两个基本条款“国寿鑫享金生年金保险A款/B款”，同时可与三个万能账户条款