柳传志给年轻人的建议：比起过日子 更要奔日子

　　改革开放的40年，是柳传志实现人生价值的40年。

　　十一届三中全会后，伴随“科学的春天”，迎着改革开放的大潮，柳传志“下海”了。但他并没想到，自己选择的电脑行业，让他和联想集团站在了潮头。

　　从1984年创立联想，到与国外主要电脑品牌正面竞争，再到世界领先，柳传志也在改革开放这一部大书里面写下了“联想”自己的一页。

　　近些年，“联想控股”做起了天使投资和风险投资，以“资金+经验”的方式支持年轻人创业。

　　他说，40年改革开放经历了各种各样的波折，时至今日，国家仍在不断地面对各种各样的困难，但自己仍像当年一样相信国家会有光明的未来。据新华社

　　“40岁创业，感谢当时的大环境”

　　新京报：1984年10月17日，中科院计算所同意你和几位伙伴创办公司的那天，你还记得是怎样的场景吗？

　　柳传志：在科学院工作本来应该是很荣耀的事情，但是周光召院长特别谈到了，怎么样让我们的科研成果变成产品，所以那时候科学院希望知识分子、科技人员能够下海办企业，就在这种号召下，1984年11月份，在传达室那个小平房里，我办了企业。

　　新京报：你那时40岁，面对创业，你觉得机会在哪里？最大的困惑又是什么？

　　柳传志：我1966年大学毕业，接着就是十年动荡，这十年中，我整个人非常憋闷。现在的年轻创业者可能体会不到这种憋到底是什么样的感觉，因为现在想创业就创业。

　　我在科学院做了13年磁记录电路的研究，虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，就束之高阁了，没有变成社会价值。只是到最后，1980年我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所用了起来。我们心里特别高兴，但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。

　　1984年，我整整40岁，终于有机会能出来办公司，我就特别想试试，也看看自己到底有多大本事。今天的人会想，一个40岁的人怎么还创业呢，可那时候，我真没觉得自己老。相反我倒是觉得恰逢其时，非常感谢当时的大环境。

　　我们是从做贸易开始的，要靠贸易活命，把资金积累起来。而且那个时候大家什么都不懂，什么是市场、怎么做营销，根本不会，不把贸易做通了，再好的科研产品你也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，好的科研产品的一些特点也会被制造业的粗糙掩盖了。会做贸易以后，看问题才会有系统性和穿透力。

　　“行动起来就真的不会焦虑了”

　　新京报：联想最初经历过骗局，你能否讲述一两则印象最深的？可否描述一下当时的困境和之后的决策，以及这样的“不成功”对你后期事业发展有哪些帮助？

　　柳传志：1987年，我们300万元钱被深圳的一个进出口公司骗走了，当时这件事情把我急出病了，甚至拿板砖拍他的心都有。要知道当时我们全年的利润才100多万人民币，多少人辛苦挣来的。

　　这个钱追回来以后，我夜里依然会被吓醒，住到海军医院三个月才调整回来。

　　说到困境，我们那时候办公司，当时有很多地方政策是跟不上国家要走的路的。比如我们做汉卡收到了一张罚单，原因是定价过高，那时物价局规定售价必须在成本之上加20%。但是什么是成本？只算具体的元器件这些硬件成本和人工工资的成本，而人的智慧成本则全不算。所以他就给我们开罚单，而且罚得还挺重。那时有些年轻同事建议“应该开个记者会，把罚款的事告诉天下。”后来我还是坚决没这么做。当年我的经验就是最好让领导了解你，你行得端做得正，这就是我保命的法宝。

　　新京报：三十多年来，哪个时刻你觉得最艰难，是什么支撑坚持下来的？你曾借用过一名企业家的话来形容创业的状态